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2000元錢讓我跟客戶上演“熊出沒”
時(shí)間:2014-05-20作者:admin
襄陽永力通電話營(yíng)銷的一個(gè)小心德與大家分享一下:
作為扒渣機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員,每天都會(huì)接到很多詢盤,遇到各種各樣的客戶,昨天我便遇到了一個(gè)這樣的客戶。
事情是這樣的,前天下午大概3點(diǎn)左右,電話響了,是一個(gè)來自云南建水的客戶打來,他說需要一臺(tái)80的巷道扒渣機(jī)。報(bào)價(jià)后。他說貴了。在電話里面我把我們產(chǎn)品的性能及配置給客戶分析了一遍??蛻粽f“:你們的產(chǎn)品做得確實(shí)很漂亮,看起來也不錯(cuò)。質(zhì)量也還可以,但是我問得其他某廠家便宜2000塊。你們?cè)趺促F這么多呢?”最后我跟客戶說“:我們做得是專業(yè),用得都是好的配置,你不要用同行的價(jià)格來逼我。要不你自已先考慮一下吧”。
昨天下午2點(diǎn)左右,客戶來電話了,這下我更有信心搞定他了。電話一通,客戶說“:老板,你的那個(gè)80的扒渣機(jī)最便宜多少錢一臺(tái)給我?,價(jià)格合適的話,馬上訂了”。我說“:老板,你說多少錢呢?你說一個(gè)價(jià),能做我就做,不能做我也沒有辦法。畢竟大家都要賺錢的。”客戶支支吾吾地我最多加你1000塊。我直接跟客戶說這個(gè)價(jià)格做不了,昨天那個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最底線,真的不能少了??蛻粢埠苤苯拥鼗亓宋乙痪?ldquo;:那行吧,我到其他廠家買,價(jià)格這邊是一分錢都不加了。”
掛完電話,心里面有一種失落的感覺,畢竟就是因?yàn)檫@2000塊而放棄了這一單。到手的肉就這樣飛了。不過,自已一直在安慰自已,現(xiàn)在廠里面很忙,。這個(gè)月是沒有時(shí)間做存貨了。因?yàn)槌隹诰挼榈哪桥窃鼨C(jī),客戶一直在崔、、、、、就這樣想著想著、、、、、
電話響了,一看又云南建水的那個(gè)客戶,這下他說按我們的價(jià)格,叫我把卡號(hào)發(fā)給他、、、、、心里高興了起來,堅(jiān)持就是勝利。
以上由襄陽永力通市場(chǎng)部提供,詳情可登錄http://m.wlpya.cn/
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